每年春節剛過，當全國大部分的人們還沉浸在新春佳節的歡樂氣氛中，廣西百樹得農業科技有限公司總經理葉秀通就開始拜訪農戶了。在下鄉路途中，葉秀通（廣西紅四方經銷商）的電話響個不停，儼然成了催貨熱線……

1998年，葉秀通從華南農業大學畢業，學農業專業入了農資行，成為一家外企的市場推廣人員。一年后，工作調到廣西欽州從事農藥銷售，他離開了家鄉廣東。2001年，在當地已小有名氣的葉秀通開始創業，成立了百樹得農業技術有限公司。

創業初期，沒客戶、沒網絡，身在異鄉孑然一身，沒資金、沒團隊，連交通工具都是問題。“當時我通過老師、朋友等找資源，再一點一點開發客戶。我騎著摩托車下鄉談客戶和送貨，就是光桿司令，老板、財務、倉管、業務員、送貨員都是我一個。過了兩三年，請自己的外甥過來幫忙，請了幾位后勤，才逐步走上正軌，逐步擴展到十幾個人的隊伍。”葉秀通告訴記者，“我覺得只要有一顆永不言敗的心，就沒有什么做不了。”

“廣西北部灣欽州地區是中國的‘荔枝之鄉’，也是香蕉發源地，果樹是主要作物。”葉秀通說，“取名‘百樹得’，正是希望為北部灣的果樹提供優質專業的服務。”

做好服務先要選對產品。

“在復合肥方面，我們是紅四方的鐵桿粉絲。作為央企，紅四方的產品品質讓人放心，好品質也證明了當初的選擇是對的。桉樹、甘蔗、柑橘等復合肥用量比較大，年銷量可達5000噸左右；而且經濟作物上有機肥、菌肥的市場逐漸擴大，菌肥年銷量能達到1000噸左右。”葉秀通告訴來訪的記者。

葉秀通的倉庫面積不是很大，但紅四方產品堆放的整整齊齊，不同的配方，不同的類別，一目了然。大伙兒正在忙著裝貨、送貨，裝卸工，庫管，發貨員，司機，忙碌有序，好不熱鬧。

作為市級代理商，百樹得公司在每個鄉鎮找一兩家技術好、服務好的代理商，建立百樹得直營店。在一些大作物區，往往用當地熟知的產品來冠名。比如，紅四方產品在桉樹上效果突出，在桉樹種植區就以紅四方桉樹服務站命名。直營店加盟吸引了人氣，也幫當地農民鑒別出哪些經銷商更值得信賴。

以農藥起家的葉秀通始終認為，農藥品牌復雜，而葉秀通只代理國內產品。“中國人一定要做自己的品牌。中國的農資企業要加強研發，只有產品做起來了，才能防止國外產品壟斷。不言敗，沒有什么做不了！”