2016年農資行業一片寒冬，復合肥廠家、經銷商都倍感壓力，網點商更是叫苦不跌。然而，卻有這樣一位經銷商，依然能在逆境中讓銷量穩步增長，她就是紅四方經銷商寶雞瑞豐種業有限公司總經理——王潔。

寶雞古稱“陳倉”“雍城”，典故“明修棧道，暗度陳倉”發源地，譽稱“炎帝故里、青銅器之鄉”。地處關中平原西部，大田作物主要以玉米、小麥為主，經濟作物有獼猴桃、蘋果、葡萄、櫻桃等水果，是肥料廠家必爭的西北大市場。

然而，隨著玉米種植結構的調整，寶雞玉米面積極劇縮減，致使上半年肥料銷量減少，于是，經銷商們把目標都聚焦到小麥肥料銷售上，各個摩拳擦掌，秋季小麥肥料競爭異常激烈。此外，由于低迷市場，網點商大都持觀望態度，遲遲不愿接貨。

（夜幕降臨，王潔的“夜生活”才剛開始……）

就在同行生意冷清時，王潔的生意卻紅紅火火，肥料大賣，銷量攀升。那么，她是如何在逆境中實現增量的？她又有哪些不為人知的法寶？

王潔，一位典型西北女人，爽朗、干練、有魄力。與紅四方合作的8年來，寶雞地區的銷量從一開始的5噸、500噸、2000噸到2015年的6000噸，逐年攀升。今年，她的市場頻頻傳來捷報，增量喜人。

（晚上的這場活動禮品送不斷……）

“進攻就是**好的防守。”對于來取經的同行提出的疑問，王潔堅定地說。

她是這么說，更是這么做的。當別人都在叫苦連天時，王潔已經主動出擊，購買來3臺投影儀，自費做水桿旗、肥料氣模等宣傳用具，白天幫客戶做宣傳，做門頭廣告，貼電線桿貼，掛條幅等，晚上協助重點客戶下鄉進村講課、放電影、做促銷。

（每一場活動王潔都親自助陣……）

每天晚上，當別人吃過飯悠閑享樂時，她還在一村一村下鄉宣傳，放電影做促銷，預訂肥料送禮品，為農戶講解植保知識，播放紅四方宣傳片，重點推介紅四方新產品（主要以增效控失肥、麥霸黑金為主）。

一份付出一份收獲。連續的下鄉活動效果顯著。“只要這兩個月堅持把活動做下去，明年，控失肥和麥霸黑金總量定會超千噸。”王潔信心滿滿地說。

做農資沒有捷徑，只有堅持多做活動，多做服務，以密集的促銷活動強化農民對紅四方品牌的認可，贏得農民的歡迎，銷量才能逆勢上揚。這些活動大大提高了紅四方在農民心中的知名度，也極大的提高了網點商信心，他們開始陸續上貨，銷量自然就增加了。 

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